搜狐自制剧「顺势而为」| 领鲜者·专访刘明丽

文|搜狐娱乐

这是鲜喵的第 1294篇吐血原创

喵族码字员：郭小蝈

编者按

进入2020，影视行业面临的处境更加艰难。这时候，行业自救能力更加重要，自制剧成为各大平台内容生力军打造的重点对象。

在IP泡沫高涨的那几年，受IP价格飙升的影响，不少版权剧价格水涨船高，各大平台深谙，掌握内容的主控权至关重要。此后，各平台逐渐布局自制剧业务，2019年，更是成为自制剧集体爆发的一年，《奈何BOSS要娶我》《破冰行动》《全职高手》《长安十二时辰》等自制剧都成为各自领域的代表作。

如今，自制剧正在成为各大平台剧集内容的主力。烹小鲜（ pengxx01）始终站在文娱前沿，关注内容行业的变化，为此，我们策划了 「探秘自制剧」专题。将通过对优酷/阿里影业、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频等主要内容平台的调研，揭秘国产自制剧的现状，探索国产自制剧未来走向。

今天我们将带来专题第三篇——搜狐视频自制出品中心高级总监刘明丽的专访内容，一起来看搜狐视频自制剧如何“谋时而动，顺势而为”。

2020年开场实在有点“魔幻”，“宅家躲疫”的人们却让在线内容流量“异军突起”。数据显示，在剧集层面，2020年一季度全网剧集有效播放量同比增长9%，2月全网剧集有效播放占一季度整体流量的40%。

让观众嘴角不自觉上扬、时不时发出“姨母笑”的《奈何BOSS要娶我2》收割了无数“奈何女孩”的少女心。搜狐视频的这部自制剧，成为2月份年轻女性的圈层小爆款，新剧给力的同时，《无心法师》《法医秦明》《拜见宫主大人》等搜狐自制老剧，流量也整体走高。

圈层爆款引流、品质老剧持续发力，为2020年搜狐自制剧的发展开了一个还算不错的头。

为了深入了解国产自制剧的发展，我们和深耕剧集行业15年，一路参与并见证国产自制剧发展的搜狐视频自制出品中心高级总监刘明丽，聊了聊这些年搜狐自制剧的故事。

视频平台兴起之前，在剧集市场，各大卫视处于绝对优势的地位，卫视剧集爆款诞生率稳定，起步不久的视频网站们基本是“跟班小弟”的状态。

“那个时候，主要是电视剧、网剧的概念还不明确。”刘明丽坦言，“初到搜狐的时候，和其它视频网站一样，搜狐也是follow卫视的脚步，对于剧集来说更多的是一个播放权购买方和推广方的角色。”

搜狐视频自制出品中心 高级总监 刘明丽

然而，“一切就那么自然而然地发生了”，在刘明丽看来，搜狐自制剧的发展是“顺势而为”。

2011年，主流视频网站基本集结完毕，已经有了萌芽态势的网络自制剧，主动向前一步，更多网络平台的内容人经过多年积累，“自制意识”觉醒。

当年的搜狐视频作为卫视剧《千山暮雪》的网络播出平台，在剧集收官后，开放式的结局给了搜狐版权运营团队和制作团队灵感，于是在原有结局的基础上迅速衍生出一个微型网剧。虽然搜狐团队并没有真正参与到这个微型网剧深度内容制作中，还算不上真正意义上的自制剧，但它却成为了搜狐视频主动发力自制剧探索的开始。

《千山暮雪》剧照

主动向前一步之后，搜狐的自制剧可以说发展得颇为迅速。

《屌丝男士》《极品女士》等系列情景喜剧让搜狐自制剧惊喜出圈，搞笑反转的内容、圈内大咖的客串，网感十足；何润东、张钧甯联袂主演的《乐俊凯》以绝望和虐情直攻人心；“超爆笑情趣喜剧”《钱多多炼爱记》以小博大成为2013年“网剧黑马”。

随着网络视频行业高歌猛进，搜狐自制剧踏浪而来，在市场发展的大潮中“自然觉醒”。

用刘明丽的话来说，“整个市场发展到了这个阶段，网络自制剧迟早会发展起来，即便当年没有《千山暮雪》衍生微剧的尝试契机，团队也会进行其他尝试。毕竟网络平台在和各种影视公司、剧集制作者密集合作的接触过程当中，已经积累了非常丰富的资源和经验，同时作为更接近观众的播出平台，对于市场需求有更直观的数据分析和理解，所以自制剧诞生就是件水到渠成，自然而然的事情了。”

在经验积累中碰撞出的火花迟早会散发光芒。在2011年到2014年之间，搜狐凭借小成本的自制剧吸睛无数，越来越多的视频网站走向自制。

2014年成为搜狐网络自制剧的一个关键转折点。

北京朝阳门后拐棒胡同一处不起眼的院落里，随处摆放着道具、校服，时不时传出噼里啪啦的键盘声。谁都没想到，在这个不起眼的地方，正在紧张进行后期制作的《匆匆那年》竟然成为了自制剧史上的关键节点。

单集投资100万，4K技术加持，在当时，这对于网络自制剧来说，已经是“天价”投入。搜狐的“斥巨资”，让这部80后主创团队还原80后青春的剧集成为了网络自制剧历史中里程碑一样的存在。

可以说，《匆匆那年》正是搜狐放开手脚，大胆尝试创造的惊喜。

从内容体量上来看，搜狐自制剧开启了“加码”模式。烹小鲜统计发现，2014年之前，搜狐自制剧基本控制在10集以下，且单集时长多为15-25分钟。《匆匆那年》在内容体量上向前跨了一大步，单集50分钟、共16集的尝试，让搜狐自制剧正式告别单一的“迷你时代”。

从投资体量看，搜狐自制剧也开始马不停蹄的继续尝试优化制作配比，比如《无心法师》制作成本4000万，光特效就花了800万。无愧于当年用户心目中的业界良心，也种下了搜狐视频一以贯之追求制作成本配比合理化的优良基因。

“2014年之前，网络平台的自制剧基本处于试水阶段，谁都不敢有太大投入，一般总成本控制在两三百万以内。积累到一定阶段，市场给予了积极反馈，整体预算有了较大提升，搜狐才开始放手做一些更大胆的尝试。”刘明丽告诉我们。

从自制剧数量来看，搜狐视频也逐渐走上了“量产”之路。2014年（含2014年）之前，搜狐自制剧数量年产（按播出数量计算）每年不超过5部，从2014年之后，数量直线上升，到2017年，搜狐自制剧数量每年上新20部左右。

从内容题材上来看，搜狐视频开启了多元化“创新”模式。如果说此前在自制剧 “喜剧”板块独领风骚，那么在2014年之后，搜狐自制剧就走起了“类型花路”。爱情、悬疑、古装、奇幻、科幻等类型，搜狐自制剧皆有代表作品。

比如无数少女心目中白月光般的民国悬疑剧《无心法师》，融合了悬疑、爱情两大元素的《他来了，请闭眼》，聚焦法医职业的《法医秦明》，还有以网游《新天龙八部》进行改编的影游联动爆笑武侠剧《拜见宫主大人》等更是成为搜狐视频的出圈爆款。

在自制剧道路上从不“循规蹈矩”的搜狐视频，一直没有停下实验创新的步伐。用清一色鲜肉男演员打造的《刺客列传》，打破了以往男女主搭配出演剧集的常规操作，以全男班底讲述了一个权谋与复仇的故事。不得不说，这个尝试真的有些大胆，即使放在男频IP逐渐崛起的今天，可能也少有团队这样操作。

从《匆匆那年》开始，到2017年末，无论是内容体量、作品数量，还是题材创新，搜狐自制剧都进入了“全线扩张”的时代。不过在搜狐自制团队看来，这一切依然是谋时而动后的顺势而为。真正的内容人永远有向前一步的冲动，在预算、团队整体制作能力上来之后，更多的尝试也是情理之中。

但从全行业来看，那几年IP经济疯长、版权价格虚高，与有BAT这些大佬支撑的爱优腾相比，搜狐视频体量相对较小，并没有走上大量“囤IP”的道路。当然，这意味着搜狐在规避风险的同时，也退出了大IP、大投入的头部剧竞争。

所以搜狐自制剧要想在行业内不断“发声”，“出奇制胜”变得至关重要。

“量产的亏损是很大的，自制剧项目开发投入产出比远比纯投入重要得多。”

2017年下半年开始，站在搜狐整体利益角度考量，搜狐视频开启基于“小而美”压缩成本的战略。自制剧业务也顺势而为、及时调整。集中精力、聚焦圈层，全力打造“小而美”的拳头产品，提升爆款率。

从剧集数量来看，2018年，搜狐自制剧上线10部左右，2019年上线不超过10部，今年，刘明丽也表示：“搜狐自制剧依旧控制在10部之内，可能还有一些受到疫情影响推迟上线。”

但“小而美”确实起到了“出奇制胜”的效果。刘明丽告诉我们：“这两年的搜狐自制团队把精力更多放到单个项目上，告别量产路线，不求中签率，只争取每做一个剧都有最好的表现。”

控制作品数量的同时，搜狐视频在内容创新上也采取了更为“稳妥”的打法。

圈层受众，成为搜狐视频自制剧的主要“瞄准”对象。通过多年积累，搜狐视频自制剧团队，在这两年打出了甜宠与悬疑两面大旗，将目光聚焦到年轻女性和悬疑推理爱好者身上。

从小就是“电视剧儿童”的刘明丽，对剧集有着较强的感受力和理解力，加之多年经验积累，她认为甜宠与悬疑这两个类型的作品受众稳定，基数可观。于是在搜狐视频“小而美”的道路上，“甜宠”与“悬疑”毫无疑问的成为两大排头兵。

从排头兵的“战绩”来看，也确实起到了稳定保收的效果。《法医秦明2清道夫》《罪案心理小组X》《继承者计划》等悬疑类作品吸引了不少圈层粉丝，《无法拥抱的你》《动物系恋人啊》《我在大理寺当宠物》《奈何BOSS要娶我》等甜宠类作品更是成为少女心收割机。

一边开动“小烧脑”，一边嘴角上扬“姨母笑”，是搜狐视频自制团队跟用户之间的“小默契”。搜狐视频通过“小而美”战略，实现了低成本精准触达圈层，输出内容直抵目标用户，建构跟受众之间的良好互动。囿于成本限制，无法面面俱到，必须有所取舍。而现在的年轻用户也很有个性，他们一方面“拿着放大镜”看自己在意的部分，另一方面又愿意对辅线剧情的bug选择性忽略，有很强的偏好性和包容性。所以相对于“大众”来说，“小而美”战略下服务的“小众”粉丝们具有更高的用户粘性和待开发的市场可能性。

财报显示，2019年Q4，搜狐整体扭亏为盈，搜狐视频和媒体板块的表现十分亮眼，呈现持续减亏状态。

可以说，搜狐的“小而美”正在持续发挥效用，在前不久的直播中，搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳曾表示，围绕搜狐视频，2020年会继续保持一部剧1000-2000万花费的情况下，实现盈利，在小成本的情况下，在悬疑探案、爱情甜宠类剧目方面有所建树。

顺势而为，搜狐整体实现了盈利，搜狐视频也正在一步一步走向有光的前方。未来搜狐仍将采取“小而美战术”。用刘明丽的话来说就是，“相比早期题材创新方面大胆的“开疆拓土”，目前在‘小而美’这条路上的搜狐视频会放慢尝试小众的脚步，暂时保守一些，毕竟，创新是要付出极大代价的。”

当然，顺势而为，不代表不会谋时而动。虽然当前不适合“大创新”，但刘明丽告诉我们她们也在通过“微创新”，力求给观众带来一些新的体验。

比如引发“都市甜宠”风潮的《奈何BOSS要娶我》，就聚焦了18线女星和“人前霸道人后舔狗”的总裁爱情故事。其续作《奈何2》，也没有延续原有故事线，而是采用“平行时空”的打法，简单直接地把这个爱情故事换一种方式讲了一遍。而即将开播的《你成功引起我的注意了》则是一个有点“唯美中二”风的“姐弟恋”甜宠作品，在这个全新的故事中，《奈何》系列作品中的人物还会以特别的方式“客串”。

当然除了这种“人物串剧”，还有“宠物串剧”，在成功的萌宠甜爱前作《我在大理寺当宠物》之后，最近搜狐视频又将开机一部同系列新作《宠物少将军》，也是一部“都市甜宠”风潮蔓延到古代的“姨母笑”剧。

其实不难发现，搜狐视频已经在冥冥之中通过“微创新”开始构建属于搜狐的“甜宠小宇宙”，在这些甜宠作品中人物可以相互关联，概念可以相互延续，但故事却又十分独立。当然，刘明丽也表示，搜狐除了甜宠和悬疑类型，漫改、喜剧、职场、冒险等类型作品搜狐视频依旧会继续开发。

谁都想在自己热爱的江湖里，肆意一生。但是无论多大的平台，也无法在自制剧这篇江湖里“肆意挥洒”，更多的时候能够“痛并快乐着”就已经是一种幸福。

这是一个高投入、高风险的烧钱行业，好好活着已然是一件不容易的事情，尤其是在整个影视行业从“寒冬期”进入“冰封期”后，止损、营收、活下来更成为一种“奢侈”。

“君子谋时而动，顺势而为。”从自然“觉醒”到全面“扩张”，再到聚焦“小而美”，不拒绝未来到来的各种可能。可以说搜狐视频在自制剧的道路上将“顺势”展现得淋漓尽致。

顺势而为，方能借势而起。活下来，才有可能活得长久，而在长久的时光里，才有和各种契机相遇的机会。

【点击回顾 「探秘自制剧」专题】

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